Il risultato di un'attività di vendita oramai non può più prescindere da una buona conoscenza del territorio e dei clienti su cui si va ad operare. Prima di agire è necessario fare la mappa (chi sono, quanti sono, dove sono, quali problematiche, quali soluzioni). Ragion per cui Pentaconsulting
ha sviluppato un programma denominato Territory Plan.Un'attività che nasce dalla comprensione che nella vendita a valore deve essere ben chiaro quali siano le "potenzialità" del territorio in cui si opera per incrementare il proprio business con l'attuale parco installato e, ancor di più, quali siano le azioni più efficaci per attrarre nuovi clienti, il programma è rivolto sia a società che applicano il modello di vendita diretta, sia a società che hanno adottato un modello indiretto, o un mix dei due. 
Nel caso di vendita indiretta si opera anche con i partner di canale che vengono opportunamente coinvolti. In entrambi i casi il modello proprietario sviluppato da Pentaconsulting - basato sulle Mappe Mentali, su modelli di Business Intelligence e su una banca dati profilata per mercati - viene personalizzato in funzione degli obiettivi del Committente e dell'operatività già posta in essere. Al termine delle attività vengono concordate una serie di azioni strutturate e sinergiche (alcune interne alla struttura, altre dirette al mercato) che consentano un miglioramento significativo dell'efficacia commerciale del prtner.Ad oggi la media ottenuta è +17% nel numero di trattative concluse positivamente.
Per ulteriori informazioni