L'efficacia delle attività di vendita è legata sia alla motivazione dei Venditori sia alla modalità operativa adottata. Il Processo di Vendita per risultare efficace richiede un'attività continua, pianificata e strutturata. Ragion per cui Pentaconsulting
nell'ambito dell'esperienza maturata nel supporto dello sviluppo delle strutture di vendita, ha costruito un programma formativo pratico in cui vengono trattate le seguenti 5 Macroaree:
- Conoscere il mercato, se stessi e gli interlocutori
- Ciclo di vendita strutturato: metodi ed operatività
- La comunicazione a supporto del ciclo di vendita
- Tecniche di chiusura dell'ordine
- Analisi trattative in essere: che fare per concludere
Il programma completo si svolge nell'arco di 5-6 giornate, anche se è possibile strutturare un intervento efficace di 2-3 giornate.
loro volta possono essere attivati contemporaneamente per ottenere il massimo della sinergia.
WLW: Supporto alla Riunione Mensile di Forecast
Meeting mensili di programmazione e revisione delle attività di vendita, con discussione sui casi in essere (Win, Lost, Waiting etc.), presso la sede del Cliente.
WOTO: Supporto Web One To One
Supporto Web One To One, dove i venditori che hanno seguito il training, possono interloquire con Pentaconsulting utilizzando un loro singolo spazio riservato a cui si accede tramite singola password.
Per entrambe le attività, Pentaconsulting siglerà un accordo di riservatezza sulle azioni in essere (NDA – Non Disclosure Agreement).